朴朴超市疯狂扩张的思考

刚出楼栋，一位二十出头的小哥迎面走来，穿着黑色T恤，右胸和背后印着两个绿色字“朴朴”，没有推广物料，也没礼品，就向我推广朴朴。

一个县域店覆盖3公里，每天有几千单，复购率高。我所在的站点有一百多个人。每新开一个小区配送，地推团队就蜂拥挤到这个小区的进行地推。造成一个奇特现象是几十个地推占领了一个小区，一大批穿着绿马甲、骑着电动车，车后有硕大的绿色车篮，有的在大门口，有的在小区外面马路上，有的在小区里开着电动车游荡，一副松弛不着急的状态。

今年朴朴进行疯狂的扩张（莆田、漳州、宁德、平潭），而他的地推下一站是宁德。它们推广策略是哪里有新开站点，地推团队就全体出动，进行团队作战。

小区附近已经有5家生鲜超市、还有永辉、闪购上的还有很多生鲜外卖，市场竞争已经很激烈了，现在朴朴也加入战场。但是目前这个区域还没有互联网的社区折扣店。

如此扩张，能赚钱么？一个几千单的店，配了一百个人，明显是亏本。我猜正值阿里巴巴谈判收购（最近又上线淘宝闪购），赔本赚流量，刷业绩，以提高谈判筹码？

估计被收购后，业务会有调整，从而会有一波裁员。

从推广策略来看，地推不配礼品，而是线上下单赠送，增加了推广的难度。而且需要新用户立马下单，实际支付要达到18元（可能是要使用26减8的券），让这个推广更加困难。地推人员的kpi是每个月几百个有效用户。同时使用实行人海战术，降低获客难的问题。这个策略目的是降低获客成本同时，增加有效的用户。

跟盒马、叮咚，小象比，朴朴的袋子非常的薄，让人感觉立马要坏了。叮咚、小象袋子质量最好，而盒马收取包装费，袋子质量比较一般。

生鲜这门生意，既有传统的社区超市、又有互联网电商（折扣店、外卖、团购）、还有一些小区店铺、还有街边的集市。这个生意真的难做，要做出差异化、精耕细作才能生存下去。